心田花开名著导读小猪唏哩呼噜在日本的星巴克咖啡店有一种促销方案，当顾客累计消费达到7500日元时，就可以获得最高700日元的饮品免费券。这相当于“按横杆出现食物”中的A设定。当顾客发现自己已经累计消费7000日元的时候，他会想“只要我再买一杯拿铁，就可以获得免费券”，那他肯定会再买一杯。但是，当他如愿获得免费券之后，之前的消费积分也清零了，在短时间内他对星巴克的兴趣可能会变淡一些。另一种促销方案是，顾客在收银台结账时，有一定的概率会获得免费券，换句话说，获得免费券的概率是随机的。这相当于“按横杆出现食物”中的B设定。我曾经一周中了两次免费券，在那之后我光顾星巴克的频率明显提高了。实际上嗜赌成性的原因，也可以归类于B的作用。赌博会带来恶劣的结果，所以我们应该远离赌博。但是，如果能让孩子像痴迷赌博那样痴迷学习，那可是件大好事了。在我们伸学会，采用“做对题目就有奖励”的方法，但奖品是随机的。有时可能得到比较昂贵的礼物，所以孩子们都对奖品充满了期待。怀着“下次我一定能中大奖”的念头，都在拼命做练习题。除了上课教学，我还会一对一指导一些学生。一对一指导的时候，我也常用随机奖励的方式引导他们的行为，帮他们培养好习惯。比如，有一个同学对我抱怨说：“老师，早上6点起床学习，太辛苦了，我坚持不下去。”我告诉他没关系，我和他玩一个游戏，周一到周五只要他连续5天早晨都能6点起床学习的话，他就有机会掷骰子抽奖。骰子的每个点数对应不同的奖品
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